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主播怎么挣钱?个人做中小主播的赚钱之道

每个行业要生存发展,都要解决赚钱盈利的问题,主播赚钱的直播行业作为新兴行业不仅直播平台要解决如何赚钱的问题,在直播行业扮演重要角色的主播,也要解决如何去赚钱的问题。当然大主播(热度20万以上)利依靠平台的签约或排名工资收入还较为可观,而中小主播依靠签约或排名工资却拿不到多少钱,那么他们如何赚钱呢?

我们往回看这几年依靠直播赚的盆满钵满的主播,其实平台签约费只是占他们收入的一小部分,有人就曾说他的淘宝店一年赚的钱比他的签约费还要多,包括小智、小漠、董小飒通过直播流量电商变现的形式赚到了和他们知名度相匹配的金钱。互联网时代,最宝贵的是流量,竞争最大的是流量,最赚钱的也是流量,社交巨头facebook市值接近6000亿美元,他就是不折不扣的流量主。显而易见,作为中小主播要赚钱,首先是要有流量,流量有了,加上合理的变现手段就能拿到不错的收入。

那么如何提高流量?流量也就是我们所说的人气,在直播平台的热度越高,排名越靠前人气就相对越高,在我看来影响热度最大的3个因素:礼物量、人气、人均观看时长。提升礼物量,如果自己去刷礼物,这个是比较烧钱的;做人气,一方面是热度、置顶等让排名靠前,平台的自然流量会多一些,另外一方面,进你直播间的观众是否愿意停留看你的直播,在你直播间待的时间久,持续积累的人气就越多,就像公交车,上车的多,下车的少,那就爆了,有些观众还会点上关注,后续会不间断的来看你直播,人气就会日益增长。人均观看时长的决定因素就是你的直播内容能否让观众待在你的房间。我们说内容为王不为过,内容优质,留人能力才强,那么涨热度就是时间问题,还有能否遇到直播中的伯乐。当然直播间的牌面也必不可少,关注数只有几千,主播等级过低,贵宾数,粉丝牌寥寥无几,观众对主播的信任度就没大主播这么高了。

而流量够了,缺的就是流量变现的方法,现在很多游戏主播通过接单代打、陪玩去赚钱,不管是自己打单还是通过平台的方式,都太过于传统,这么多主播都在做同样的事情,竞争大,自然赚不了多少钱,最主要的是不稳定、不长久。流量变现,首选是选好产品,有产品还不够,需要做转化率和复购(回购),同是1000个粉丝10个人买和100个人买,差10倍,只买1次和再回购2次,差3倍,这中间的差距是什么造成的:运营。所以很多大主播都有自己的团队,运营好了不仅能多赚钱还能帮你维护好粉丝,让粉丝觉得你这边的服务专业,靠谱。

对于我们中小主播热度不高,首先要解决的是养活自己,然后通过长时间的流量和资金积累去建设自己的团队,最后通过团队去做更大的生意,当然做大就有风险在里面。那有没有捷径呢?

当然有,只把你的内容做得足够优质,风险这种事是比较小的,比如在这内容为王的时代,做些符合时代的正能量内容,相信没有多少人会去反对吧?

加油吧,做主播赚钱就是要趁着年轻多努力。

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