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如何通过抖音流量变现赚钱,看完你就懂了

近年来,短视频行业发展迅猛,越来越多的人开始关注和使用抖音。短短不到一年的时间,抖音用户量突破10亿,几乎占据了全球1/7的人口。

全国几乎每10个人中此时就有1人在玩抖音。根据2018上半年的调查显示,每个“抖友”平均每天在抖音上停留20分钟以上。假设每个视频持续15秒,那么每天能观看82个完整的视频。抖音甚至在2018年4月推出了一个“反瘾系统”来提醒“抖友”:兄dei,差不多就行了,请立刻返回现实生活。

不论作为娱乐手段,还是新时代的营销工具,抖音都是极具价值的。然而以抖音为首的这些短视频APP与传统的视频社区玩法不尽相同,规则和功能也都在不断地完善。究竟如何才能站在短视频的“风口”上,在社交、流量变现等方面立于不败之地呢?“抖友”们想要学会生产优质内容,就跟着数艺君来了解了解吧。

首先我们需要知道抖音如何做营销的,而“达人”、“抖友”、品牌商们又扮演了哪些角色。

培养“网红”

达人营销就是借助“网红“本身的粉丝流量向抖音转移,以达到扩充营销能力的效果。2017年底抖音还曾为”网红“们举办了庆祝会,宣布将投入3亿美元的资金来帮助他们涨粉。这向草根抖友释放了一个信号,只要你有创意,够实力,抖音就愿意将你推到舞台中间去。抖友不仅是引流的节点,更是原创内容的生产基地,成为抖友玩营销的原动力。

品牌合作

炫酷的特效,好玩的创意、再配上说唱、电音、二次元等元素,一支最具抖音风格的短视频就诞生了。品牌方看到这种内容形式的影响力和传播力,于是以音乐为背景进行剧情演绎、口形表演、手势舞,诸如《海草舞》这样的“魔性”舞蹈,都能成为内容营销的阵地。

通常,品牌方会邀请抖音达人定制创意和品牌相符的舞蹈或者音乐,然后带动更多粉丝模仿,进而引发传播热潮。

自主运营

抖音火爆不仅吸引了个人,越来越多的品牌也开始也开始入驻抖音,用短视频内容来进行互动。支付宝、京东、天猫、小米、滴滴、腾讯等不同行业品牌已经开始了抖音运营。

抖音的出现成就了许多人,这些抖友通过抖音平台,在短短几周时间获得几百万的粉丝关注。那么,他们又是如何通过流量变现来赚钱的呢?

◎ 广告变现 广告变现通常是最直接最普遍的方式。如在内容性、故事性很强的视频里巧妙植入广告,对于品牌方来说,这样的广告形式相比“硬广“的效果更好。

◎ 作品变现 ”颜值+创意“是最好的吸粉条件。成为抖音大佬后,可以在自己的作品中加入自己经营的产品元素,宣传自己的店铺或者产品,间接带来利益。

◎ 平台签约 有些特别火爆的“达人”,能够被一些视频公司看中并签约,通过从几个爆款内容从素人变成大V的例子不在少数。要知道,费启鸣入驻抖音的时间只有半年。

除了以上三点,抖音还能带火线下店。如抖音火锅一姐张辉映,想必大家都刷到过。这个小姐姐每天都会在饭店门前穿着禾服卖力跳舞招揽顾客。小姐姐节奏感极强的舞蹈以及敬业精神,让自己走红的同时也让火锅店生意火爆。

知道了辣么多的道理,那么如何着手开始营销自己呢?

其实,营销抖音的第一步是进行用户画像。要知道,抖音是一个年轻人的音乐视频社区。那么,用户是谁?要什么?他们的年龄、性别、职业又是怎么样的?最为关键的,我们能为他们提供什么?对这些元素进行分析,构成了用户画像。

内容定位:用户画像特征

群体分析

根据网络数据显示,在抖音用户抽查中得出:25-29岁的用户约占29%,而30-35岁的约占35.6%,男性约占48%,女性约占52%,超过61%的用户居住在一二线城市。

通过数据,我们可以归纳总结出,抖音的核心用户是80后、90后的都市白领,无明显男女倾向。这样的群体需求是什么就不言而喻了:碎片化、酣畅淋漓的娱乐和放松;正能量和积极向上的鸡汤;生活小妙招;提升学习工作能力的教学;温情治愈的萌宠;甚至单纯让人捧腹大笑的恶搞。

虽然可以从消费时段等其他信息来丰满这个用户画像但实际上归纳一下直播内容的类别,他们需要什么就可以了解得差不多了。结合直播内容的数据调查 ,较为热门的内容大致有:歌舞才艺、搞笑段子 健康生活、情感频道、软件学习等。大致可以分为娱乐、生活和学习三大类。

其一,娱乐。对颜值、天赋要求较高,对此方面有自信的 抖友”可以尝试一下, 没有明显的集中时段,观众特点为零散观看,每次时间不长,但可以持续一整天。

其二,生活、风景,情感等方面的即时分享,“带"着大家一起旅行和逛吃,或者为大家提供感同身受的情感建议都是不错的。

其三,学习。拥有烹饪、软件、艺术 ,美妆等一技之长的“抖友”,也可以为大家带来一堂生动的网络课程。

主动引流

有市场就会有竞争,需求量大的内容往往也意味着同质化严重。很多“抖友”甚至会面临“同样是做教程,为什么我的直播流量会比他差这么多呢?”诸如此类的问题。短视频积攒的人气基数是答案之一,如果没有积攒一定的人气就开播,注定会有这样的心理落差。

抖音的热门直播是随机推送的,与当前观看人数没有太大的关系。是否只能被动等待?其实可以利用关键词的串联,让我们的直播更容易被搜索到。 在短视频的简介中输入与账号昵称、直播主题相同的关键词,如浅食(瘦身常用词汇),就加大了被搜到的概率。

有明确需求的“抖友”往往会主动去搜索关注领域的视频,一个热搜的昵称或简介,很容易把自己的视频推到靠前的位置。我们都知道正在直播中的 “抖友”头像会出现红圈提示,人的好奇心是很强的,点进去看一看直播的可能性很大,如果内容有吸引力,观众就会“驻足”了。这也就意味着在前期,我们可以花更多的时间来直播,让其他 "抖友”能更容易“偶遇”我们。

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